Receita de Licenciamento da marca São Paulo caiu 25% no último ano. Você sabe o que é licenciamento?

O faturamento do São Paulo Futebol Clube com licenciamento da sua marca sofreu uma queda de 25% de 2017 para 2018 (ainda não temos publicado os dados referente ao ano de 2019).

Porém, antes de entrarmos no debate à respeito do tema, vale apresentarmos o conceito do que é licenciamento de marca. Segundo a ABRAL (Associação Brasileira de Licenciamento), "'É o processo legal pelo qual o detentor, criador ou autor de uma marca, nome, logotipo ou qualquer outra propriedade intelectual autoriza ou cede o direto de seu uso em um produto ou serviço, durante um determinado período de tempo, em uma área geográfica específica, em troca de uma remuneração variável ou por uma taxa fixa acordada entre as partes".

Portanto, simplificando, quando uma empresa fabricante de materiais escolares, por exemplo, entra em acordo com o São Paulo, para estampar o escudo do clube em cadernos, borrachas, pastas, etc, por um determinado período de tempo, o clube recebe em troca um valor pela cessão dos direitos da marca, que pode ser um percentual das vendas e/ou um valor fixo mínimo (royalties).

O Clube obteve R$13,1 milhões em faturamento no ano de 2017 contra "apenas" R$9,4 milhões em 2018. Mais preocupante que isso, o valor vem caindo desde 2014, conforme gráfico que elaboramos abaixo (valores foram corrigidos pela inflação do período). Se comprarmos com o faturamento obtido em 2014 (R$21,2 milhões), a queda já chega a 54%.

Imagem: Finanças Tricolor

Podemos verificar uma correlação direta com o nosso faturamento de publicidade e patrocínio, o qual, também, vem sofrendo seguidas quedas ao longo dos últimos anos (clique aqui e fique por dentro da nossa análise à respeito das receitas de marketing do São Paulo).

O que podemos observar é que em muitos clubes há somente uma pessoa responsável por licenciamento e publicidade e, em alguns casos, até a mesma pessoa que cuida dos dois assuntos. A profissionalização desses setores, faz-se necessária para que seja dada a devida importância para o licenciamento de marca. Isso exige um planejamento por parte da diretoria, e como os resultados dessa organização e profissionalização não são atingidos no curto prazo, muitas vezes, são deixados de lado.

Atualmente, a receita com licenciamento de marca no São Paulo representa somente 2,5% das receitas operacionais obtidas pelo clube com futebol profissional e de base que, em 2018, foi de R$369,4 milhões. É preciso olhar com mais carinho para o licenciamento da nossa marca, o São Paulo é o clube com a 3ª maior torcida do país e tem um público ávido por novidades e pronto para consumir a marca do clube nos mais diversos seguimentos de bens de consumo.

Dentre os grandes, és o primeiro!

Filipe Cunha - Finanças Tricolor